Pauta en Meta y Google más el rescate por WhatsApp de la base que ya cotizó, y una capa growth de 3 apuestas. La pauta gasta más al inicio; el WhatsApp sube cuando la pauta baja.
De los US$ 10,000, el 26.5% se va en la estructura (nacionalización y fee) y US$ 134 en la rampa de WhatsApp. Lo demás llega íntegro a los anuncios.
De US$ 10,000 a US$ 7,216 de media real
La nacionalización al 14% se sostiene con el partner de Argentina (adenda del contrato, seteo 27-31 jul).
El canal con costo probado: 6 meses de historia real.
Canal nuevo: captura a quien ya busca "ford territory precio". Si rinde bien en la primera quincena, se le sube.
La nacionalización al 14% (en vez del 30% base) se sostiene con la figura del partner de Argentina, formalizada como adenda del contrato. El seteo del partner va del 27 al 31 de julio para arrancar el 1-ago.
4,752 personas ya cotizaron un Ford. Meta cobra US$ 0.07 por mensaje; si responden, la conversación es gratis. El envío sube semana a semana para cuidar el número y la carga del asesor.
240 mensajes. La pauta está en su punto más alto, el WhatsApp acompaña suave.
400 mensajes. La pauta baja un escalón, el WhatsApp sube uno.
560 mensajes. Semana de segunda llamada, el rescate rellena.
700 mensajes. Tope del mes. Total agosto: 1,900 mensajes, US$ 134.
| Qué devuelve la rampa | Moderado | Optimista |
|---|---|---|
| Tasa de rescate (benchmark, se valida la semana 1) | 4% | 9% |
| Leads rescatados | ~76 | ~171 |
| Costo por lead rescatado | US$ 1.76 | US$ 0.78 |
Los 1,368 con crédito ya aprobado por BBVA o BanBif van primero (quedan cubiertos hacia el día 26), luego el resto por score y recencia. Agosto cubre el 40% de la base; el resto sigue en septiembre (~US$ 200).
Chery (el plan es solo Ford) y las 788 personas de Fondos Ford: perfiles de score bajo que el filtro sacaría de nuevo. En septiembre se les prueba con seminuevos.
Dos escenarios. Lo que los separa: mover inversión de Territory (US$ 4.63 por lead) a Ranger (US$ 2.67) según stock, y renovar los anuncios para que la misma persona no vea el mismo 3 veces. Provincias ya está corriendo.
| Canal | CPL Moderado | CPL Optimista | Leads/día (Mod / Opt) |
|---|---|---|---|
| Meta US$ 5,773 | US$ 3.70 | US$ 2.90 | 50 / 64 |
| Google US$ 1,443 | US$ 8.50 | US$ 6.00 | 5 / 8 |
| WhatsApp US$ 134, rescatado | US$ 1.76 | US$ 0.78 | 3 / 6 |
| Combinado | US$ 4.07 | US$ 3.06 | 58 / 78 |
Meta 1,560 / 1,991 · Google 170 / 240 · rescate 76 / 171. Sobre los US$ 10,000 completos (con nacionalización y fee), el lead sale a US$ 5.54 moderado y US$ 4.16 optimista.
El CPL de Meta asumido (US$ 3.70 / 2.90) está al nivel o mejor que el real de junio y julio (US$ 3.84 a 3.93; récord de mayo US$ 2.95). El promedio combinado sube solo por Google (lead más caro pero que ya está buscando). Y ojo con el ancla de S/ 9.25 de junio: quedó desmentida el 21-jul, era el promedio de la cuenta mezclando otras marcas.
La pauta gasta 35% en los primeros 8 días y baja; el WhatsApp hace lo contrario (30/día al inicio, 100 al final). Las dos curvas se cruzan para que la carga del asesor baje ordenada. El 100% de los leads llega al CRM.
| Bloque | Días | Gasto de pauta | WhatsApp/día | Leads/día (Mod / Opt) | Por asesor/día (Mod / Opt) |
|---|---|---|---|---|---|
| B1 | 1 al 8 | 35% · $2,526 | 30 | 77 / 100 | 17 / 22 |
| B2 | 9 al 16 | 25% · $1,804 | 50 | 56 / 74 | 12 / 17 |
| B3 | 17 al 24 | 20% · $1,443 | 70 | 46 / 62 | 10 / 14 |
| B4 | 25 al 31 | 20% · $1,443 | 100 | 53 / 73 | 12 / 16 |
| Promedio | mes | US$ 7,216 | 61 | 58 / 78 | 13 / 17 |
Leads por asesor por día, bloque a bloque
Reparto en partes iguales entre Gladys, Edmundo, Karina y el asesor nuevo. Banda saludable: 10 a 18 por día.
Moderado 58 generados → 58 al CRM → 6 a Fondos Colectivos → 52 a asesores → 13 c/u
Optimista 78 generados → 78 al CRM → 8 a Fondos Colectivos → 70 a asesores → 17 c/u
Exige reparto parejo entre los 4 desde el día 1 (en julio una sola persona atendió el 75%) y el asesor nuevo operativo antes del 1 de agosto. Si el equipo se satura, el freno es gratis: se pausa el WhatsApp unos días, no la pauta.
Llegan menos leads nuevos a propósito y el asesor retoma los del B1 que no cerraron. El 57% de las ventas históricas viene de leads con semanas de antigüedad.
Con el cierre histórico de Ford: entre el 2% y el 2.7% de los leads atendidos termina en venta (junio cerró en 2.7%).
Sobre 1,610 leads atendidos. CAC de ~US$ 263 por auto sobre los US$ 10,000 completos (rango 227 a 313).
Sobre 2,150 leads atendidos. CAC de ~US$ 200 por auto (rango 172 a 233): la eficiencia histórica de la operación.
CAC contando solo la media invertida (sin nacionalización ni fee), contra la eficiencia histórica de la operación:
Apenas por encima del histórico.
El optimista no inventa eficiencia, la repite.
Media por carro atribuido, ene-jun.
Se montan encima del plan base. Lo que gana escala, lo que pierde se apaga.
Nuevos enganches y formatos de anuncio para bajar el CPL y la frecuencia. Se presentan el lunes por la tarde.
Un filtro con IA califica al lead antes de pasarlo al asesor y prioriza a los más calientes.
Se testean variantes de WhatsApp y de correo. La ganadora barre el resto de la base. Costo extra: cero.
Todo anuncio que gasta el equivalente a 5 leads con un costo por lead mayor a 2 veces el objetivo, se apaga sin discusión.
Lo que salió de las reuniones y correos del 15 al 22 de julio, con su estado al 24 y la fecha en que estaría.
| Estado | Iniciativa | Fecha |
|---|---|---|
| Hecho | CPL entregado como métrica principal · Reunión diaria 4 pm · Campañas nuevas con CPL 24% más bajo · Provincias (ya incluido en las campañas activas) | Funcionando |
| Espera OK | Rescate: 2 correos + 2 landings, construidos y en modo prueba (falta OK de Manuel y credenciales) | Envío 3-5 ago |
| Espera OK | Rampa de WhatsApp: plantillas aprobadas por Meta, número en pausa (con Juan Carlos) | 1-ago si se despausa |
| Hecho | Piezas gráficas para bajar la frecuencia de 3.2 (link de Canva): OK del cliente recibido | Suben en 24 h |
| Adenda | Partner de Argentina (nacionalización 14% en vez de 30%): adenda del contrato, seteo del partner | 27-31 jul |
| Antes del 1-ago | Cuenta publicitaria nueva, solo Ford, en dólares | 1-ago |
| Agosto | Campo "financiamiento aprobado" en el CRM Convex | 5-ago |
| Agosto | Dashboard por modelo con actualización diaria | 7-ago |
| Agosto | G1: nuevos ángulos de venta (capa growth) | Lunes pm |
| Agosto | Test de landing propia contra formulario dentro de Facebook | 11-ago |
| Agosto | Conciliación Meta contra CRM automatizada como control semanal | 14-ago |
| Agosto | G3: A/B de mensajes de WhatsApp y mailings (capa growth) | Decisión 16-ago |
| Agosto | G2: IA de prefiltro en WhatsApp que califica al lead antes del asesor | Fines ago / inicios set |
| Cliente | Tabla de stock: define cuánta plata va a Territory y cuánta a Ranger | Pedida el 21-jul |
| Cliente | Nombres, modelos y números de los 4 asesores para TikTok | Pedidos el 17-jul |
| Cliente | 3 testimonios reales con nombre y foto (lo que más sube conversión) | Pedir en la primera reunión |
| Cliente | Confirmación del consentimiento BanBif (solo para mensajes futuros con data bancaria) | Con Manuel / Evelin |
El 4% y el 9% de tasa de rescate son referencias del mercado, no histórico propio. La primera semana de la rampa (arranca con los preaprobados por banco) da el número real. Si responde menos, la pauta no depende del rescate y el escenario moderado sigue en pie.